上海祎鴻分析儀器有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)針對食品安全、食品蛋白質(zhì)含量分析測試等等的高新技術(shù)企業(yè)，公司依托化學(xué)分析行業(yè)資深研發(fā)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)團隊的精湛技術(shù)，高品質(zhì)服務(wù)理念，聚集了智能操作、遠程控制、人性化軟件及個(gè)性化定制的多方面高科技人才，自主開(kāi)發(fā)、銳意進(jìn)取，現擁有各類(lèi)電位法凱氏定氮儀、顏色法凱氏定氮儀、碳纖維紅外消化爐等多種研發(fā)項目。近日，網(wǎng)絡(luò )編輯有幸采訪(fǎng)到上海祎鴻的胡總分享公司發(fā)展情況：

app17：感謝胡總百忙之中抽出時(shí)間來(lái)接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)。我們知道上海祎鴻一直致力于我國的分析儀器研發(fā)，在定氮儀領(lǐng)域也有了一定的影響力。那請您為我們介紹一下公司的成長(cháng)背景和發(fā)展歷程？
胡總：◆ 2015年3月   上海祎鴻分析儀器有限公司組建籌備工作正式拉開(kāi)序幕；
◆ 2015年4月   NKB3100、XTG5200研發(fā)立項獲得董事會(huì )通過(guò)；
◆ 2015年5月   NKB3100、XTG5200項目電氣軟件測試完成；
◆ 2015年6月   NKB3100、XTG5200項目全面測試完成；
◆ 2015年7月   NKY6100、NKD6200全自動(dòng)凱氏定氮儀正式立項；
同時(shí)完成XTG 系列中XTG5080、XTG5480、XTG5180測試工作；
◆ 2015年7月  曾在某大型軍工企業(yè)工作、具有豐富軍工產(chǎn)品電氣軟件設計經(jīng)驗、國內一流電氣軟件工程師李兵正式加盟上海祎鴻；
◆ 2015年8月  上海祎鴻分析儀器有限公司松江研發(fā)生產(chǎn)基地竣工啟用；
◆ 2015年10月 浙江大學(xué)環(huán)境與資源學(xué)博士榮任上海祎鴻分析儀器有限公司應用分析高級技術(shù)顧問(wèn)；
◆ 2015年11月  NKD6200全自動(dòng)電位法凱氏定氮儀項目全面測試完成；
◆ 2016年1月  獲得XTG系列外觀(guān)設計專(zhuān)利；
◆ 2016年2月  NKD6200全自動(dòng)電位法凱氏定氮儀獲得上海質(zhì)量技術(shù)研究院第三方檢定證書(shū)；
◆ 2016年3月 NKY6100全自動(dòng)顏色法凱氏定氮儀獲得上海質(zhì)量技術(shù)研究院第三方檢定證書(shū)；
◆ 2016年4月 上海祎鴻分析儀器有限公司通過(guò)北京中建協(xié)ISO9001質(zhì)量體系認證；
◆ 2016年5月 上海祎鴻分析儀器有限公司與山東省東營(yíng)市農產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心達成戰略合作；
◆ 2016年6月 上海祎鴻分析儀器有限公司與浙江省麗水出入境檢驗檢疫局達成戰略合作。 

app17：請問(wèn)2015年的業(yè)績(jì)增長(cháng)情況如何? 營(yíng)業(yè)額主要來(lái)源于哪些給力產(chǎn)品呢？對于2016年公司有何規劃和發(fā)展預期呢？  
胡總：上海祎鴻是一個(gè)初創(chuàng )型的公司，我們注重產(chǎn)品技術(shù)、一流的品質(zhì)和貼心的服務(wù)。
2015年8月成立至今，上海祎鴻已經(jīng)與有很多客戶(hù)建立了合作關(guān)系，開(kāi)局發(fā)展勢頭超出預期，浙江大學(xué)、揚州大學(xué)、美菱集團、洪川飼料、寶靈藥業(yè)等都對我們的產(chǎn)品和服務(wù)表示滿(mǎn)意。
我們的營(yíng)業(yè)額主要來(lái)源于顏色法全自動(dòng)凱氏定氮儀、電位法凱氏定氮儀、碳纖維消解儀、離心機、全自動(dòng)脂肪測定儀等一些列產(chǎn)品。
2016年上海祎鴻將繼續開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品、進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，進(jìn)一步加強線(xiàn)上推廣投入與線(xiàn)下用戶(hù)體驗相結合的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，我們還計劃開(kāi)始參加國際性行業(yè)展會(huì )和行業(yè)自辦會(huì )議。

NKY6100系列顏色法凱氏定氮

app17：發(fā)展至今相信貴公司已有諸多成熟的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，請您為我們介紹一下貴公司這些產(chǎn)品從研發(fā)到推向市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)遇到過(guò)的最大困難是什么，你們又是怎么克服這些困難的呢？
胡總：作為一個(gè)企業(yè)尤其是初創(chuàng )型的企業(yè)，從研發(fā)到推向市場(chǎng)所面臨的困難很多很多。最大的困難還是品牌和市場(chǎng)推廣，因為品牌和市場(chǎng)推廣需要資金投入和客戶(hù)對產(chǎn)品的認可，是需要相當一段時(shí)間和過(guò)程積累的。值得可喜的是我們在這一年多的時(shí)間里，從線(xiàn)上的推廣到客戶(hù)的體驗相結合的營(yíng)銷(xiāo)手段我們都取得了成功。值得一提的是，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)得到了客戶(hù)的考驗和驗證，這是我們非常有信心和底氣的。

app17：貴公司的主打產(chǎn)品是什么？主要目標銷(xiāo)售群體是？現在的銷(xiāo)售情況如何？
胡總：我公司的主打產(chǎn)品是全自動(dòng)凱氏定氮儀、碳纖維紅外消化爐、全自動(dòng)脂肪測定儀、離心機等；主要目標有五大群體：科研機構、高等院校、三方檢測機構、食品類(lèi)企業(yè)、疾控醫療。目前銷(xiāo)售勢頭良好，達成公司的制定銷(xiāo)售目標。而且尤其客戶(hù)主動(dòng)咨詢(xún)信息量大，說(shuō)明潛在的需求還將會(huì )明顯上升。

NKD6200系列電位法凱氏定氮儀

XTG5200碳纖維消化爐 

app17：營(yíng)銷(xiāo)常識告誡我們，在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)如果沒(méi)有獨特的優(yōu)勢，很難應對嚴峻的市場(chǎng)競爭考驗，您認為貴公司的核心競爭力到底是什么？
胡總：16個(gè)字概括：“技術(shù)領(lǐng)先、不斷創(chuàng )新、卓越品質(zhì)、將心注入”。

app17：企業(yè)的產(chǎn)品向市場(chǎng)推廣需要銷(xiāo)售團隊的支持，貴公司一路走來(lái)到現在銷(xiāo)售團隊已經(jīng)非常優(yōu)秀了，您認為對于銷(xiāo)售團隊而言，成功推廣產(chǎn)品，關(guān)鍵是什么？
胡總：我認為對于銷(xiāo)售團隊而言，不論推廣還是服務(wù)最重要的是“相信、行動(dòng)和堅持”。

 

app17：同行之間不可避免地存在競爭關(guān)系，請問(wèn)貴公司如何做到與同行間的良性競爭的呢?
胡總：不論國內還是國外同行，我們都要尊重對手。有時(shí)候同行是對手，有時(shí)候是朋友，有時(shí)候也是老師。公司對同行的競爭制定了“三不準原則”：
1、不準詆毀同行產(chǎn)品；
2、不準發(fā)表同行的負面言論；
3、不準與同行惡性競爭；

app17：我們知道一個(gè)完整，成熟的售后服務(wù)體系是支撐市場(chǎng)的關(guān)鍵，對于上海祎鴻來(lái)說(shuō)公司構造了怎樣的售后服務(wù)體系？
胡總：售后服務(wù)是上海祎鴻服務(wù)市場(chǎng)服務(wù)客戶(hù)的重要環(huán)節。公司建立了專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)機構、制定了完整的售后服務(wù)流程、制定了售前、售中、售后服務(wù)的標準和考核管理規定。整個(gè)服務(wù)體系的建立確保我們倡導的“兩小時(shí)內響應，24小時(shí)到達客戶(hù)現場(chǎng)服務(wù)的理念”，真正做到“讓客戶(hù)滿(mǎn)意，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”。

 

app17：請您為我們介紹一下公司的發(fā)展目標和遠景規劃。以及公司將通過(guò)哪些措施來(lái)達到發(fā)展目標和宗旨？
胡總：我們計劃在未來(lái)五年內不斷加大研發(fā)投入和市場(chǎng)推廣，計劃5年內再新建5條成熟的產(chǎn)品線(xiàn)。人員規模達到30-50人；每條產(chǎn)品線(xiàn)達到1000萬(wàn)的銷(xiāo)售產(chǎn)值；建立8-10個(gè)全國性服務(wù)機構，更好地為客戶(hù)服務(wù)。

app17：網(wǎng)絡(luò )媒體讓人眼花繚亂，您為什么會(huì )使用電子商務(wù)呢？您覺(jué)得它能給您帶來(lái)什么幫助？諸如阿儀網(wǎng)這樣的儀器行業(yè)平臺在貴公司的宣傳比例占得大嗎？在智能手機普及的當下，對于app的營(yíng)銷(xiāo)方式，您是怎么看待的？ 
胡總：首先，當今社會(huì )電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展為了一種潮流；它已經(jīng)影響到了各行各業(yè)；其次，電子商務(wù)已經(jīng)成為了引領(lǐng)消費習慣的橋梁和紐帶。第三，工業(yè)企業(yè)也在不斷探索互聯(lián)網(wǎng) 的創(chuàng )新模式，所以互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)乃至物聯(lián)網(wǎng)都將對各行各業(yè)產(chǎn)生重要影響。
而智能手機越來(lái)越普及已眾所周知，app已經(jīng)深入到居家老百姓的日常生活；就我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，app這種營(yíng)銷(xiāo)方式如果能夠推廣的企業(yè)，而且能夠改變企業(yè)原有的需求機制，那對世界工業(yè)格局產(chǎn)生的影響都將是革命性的。

app17：感謝您接受我們的采訪(fǎng)，同時(shí)也期待貴公司在今后的發(fā)展中不斷推出更好更優(yōu)質(zhì)的試驗設備，提高市場(chǎng)競爭力，最后對阿儀網(wǎng)的廣大會(huì )員朋友們有什么想說(shuō)的嗎？
胡總：祝愿阿儀網(wǎng)的廣大會(huì )員和朋友們心享事成，身體健康，萬(wàn)事如意！