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凱氏定氮儀供應
作者：祎鴻儀器 點(diǎn)擊率： 發(fā)布時(shí)間：2017-11-03 17:55:00
凱氏定氮儀供應渠道：通過(guò)調研發(fā)現終端用戶(hù)在需求凱氏定氮儀產(chǎn)品時(shí)，供應渠道主要依托經(jīng)銷(xiāo)商采購渠道為主。理由是大部分用戶(hù)是需要報一大批試驗室設備采購計劃，凱氏定氮儀只是很小的一個(gè)儀器類(lèi)別。試驗室采購計劃里涉及的產(chǎn)品根據不同的規劃和需求，產(chǎn)品種類(lèi)多，儀器專(zhuān)業(yè)性強。所以單獨拎出定氮儀直接和廠(chǎng)家供應采購的較少，也是考慮整體統一規劃和當地經(jīng)銷(xiāo)商合作,更便于解決售后等問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)以上分析，就會(huì )發(fā)現很多供應不對稱(chēng)性問(wèn)題出現。這個(gè)很多終端用戶(hù)應該感觸很深，統一打包N多試驗室產(chǎn)品，交給經(jīng)銷(xiāo)商朋友采購，缺乏技術(shù)專(zhuān)業(yè)性的交流。一些大型儀器我相信終端用戶(hù)肯定是指定好3、5備選方案的，前期也做過(guò)足夠的技術(shù)調研與實(shí)地考察。
這里以凱氏定氮儀供應關(guān)系為例說(shuō)明：比如A終端用戶(hù)海選5家定氮儀等一批實(shí)驗室儀器為備選方案，委托經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)招投標模式進(jìn)行采購。那么經(jīng)銷(xiāo)商是不可以同事拿到5家授權的，那么問(wèn)題來(lái)了，有很多種可能性的出現。1、投標的經(jīng)銷(xiāo)商都找了某一家大型的廠(chǎng)家投標2、或則找了2家推廣的好的廠(chǎng)家投標……。是不是大家就很明顯的發(fā)現同時(shí)5家生產(chǎn)企業(yè)參與投標的概率很小，那么競爭是不是就會(huì )小。這樣是不是就導致招標公開(kāi)公平公正的缺失性。
我認為凱氏定氮儀隨著(zhù)不斷的發(fā)展，最終的供求關(guān)系是終端用戶(hù)直接與生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂采購合同。
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